所以對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就像一場(chǎng)賭博。

如果我們能手握10多萬(wàn)家企業(yè)客戶資源，到那個(gè)時(shí)候，我們基本就可以到D輪乃至于上市了……我們心里暗自一思量：現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)速度，到處都是紅海，我們能趕上這么大的一片藍(lán)海，實(shí)屬萬(wàn)幸;人老美能干到40%，我們這1%的估算比例還是比較保守的，我們這團(tuán)隊(duì)背景也挺閃耀的，差也不至于差的太離譜，5%應(yīng)該還是可以的。這樣的轉(zhuǎn)型思路看起來(lái)無(wú)懈可擊，給在前期士氣已經(jīng)遭受重創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)打了一陣強(qiáng)心劑，整個(gè)團(tuán)隊(duì)又像打了雞血一般，重振旗鼓，各種開(kāi)會(huì)，改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改宣傳手冊(cè)，改市場(chǎng)方向，改銷售話術(shù)……實(shí)際上，這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的確產(chǎn)生了一定的效果，企業(yè)進(jìn)駐的速度的確要比以前更快了。

嗯，前景一片光明，這事可干!后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)際走的路遠(yuǎn)沒(méi)有我們預(yù)想的那么順暢，甚至可以說(shuō)走得很特別艱難。談?dòng)脩簦脚_(tái)兩端的用戶群還算明確，一端是傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)商，一端是有管理需求的企業(yè)客戶;談價(jià)值，給上游企業(yè)服務(wù)商提供互聯(lián)網(wǎng)工具，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，給下游服務(wù)商提供管理系統(tǒng)，規(guī)范管理，節(jié)省成本，所以可以說(shuō)也的確是有價(jià)值的。但是當(dāng)夢(mèng)想照亮了你的方向，賦予了你能量之后，怎么樣才能腳踏實(shí)地，一步一步去靠近自己的夢(mèng)想就至關(guān)重要了。

把你需要5年實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想拆解到每一年可預(yù)期的目標(biāo)，再把第一年的目標(biāo)拆解成每個(gè)季度的目標(biāo)，再把1個(gè)季度的目標(biāo)拆解成每個(gè)月的目標(biāo)。憑什么?!就那么三五個(gè)人，兩三條搶，我們耐以生存的產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間可以上線?上線之后多長(zhǎng)時(shí)間可以給客戶試用?多長(zhǎng)時(shí)間可以成熟全面推廣?2年1%，那3個(gè)月內(nèi)要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?半年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?第一年需要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)才能保證第二年可以完成這個(gè)目標(biāo)?這些問(wèn)題可能高層也有想過(guò)，但是似乎并沒(méi)有給到我們一線員工更多可操作可執(zhí)行的實(shí)現(xiàn)路徑，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們基本都處于一種走一步看一步的狀態(tài)。

2.缺少可執(zhí)行的實(shí)現(xiàn)路徑定目標(biāo)是容易的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)很難。

但實(shí)際上稍微拋出幾個(gè)問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)算法是經(jīng)不起推敲的。雷軍到底當(dāng)時(shí)想要拿誰(shuí)的錢過(guò)冬，這個(gè)爆料的投資人說(shuō)了兩個(gè)名字，一個(gè)是之前提到的米爾納，另一位是中國(guó)人民的老朋友孫正義。

也許有人說(shuō)你是不是太樂(lè)觀了，華為不是大眾點(diǎn)評(píng)，OPPO也不是Uber。1997年雷軍在金山遭遇第一次重大打擊，盤(pán)古組件失敗，跑去CFIDO論壇上灌水了半年，這個(gè)論壇上的常客還有丁磊和馬化騰，那時(shí)候雷軍已經(jīng)是中關(guān)村的一面旗幟，他們還什么都不是呢?1992年出道的企業(yè)家，其生存哲學(xué)和馬化騰馬云們有所不同，和互聯(lián)網(wǎng)燒錢時(shí)代誕生的創(chuàng)業(yè)者更不一樣。

不能怪雷軍，2014年年底，連投資人都愿意給小米開(kāi)出450億美元的估值，尤里·米爾納甚至明確說(shuō)明，小米的下一個(gè)桿位就是1000億美元，這時(shí)候誰(shuí)能不頭腦發(fā)熱呢?這時(shí)候第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了，小米2014年的估值為什么高達(dá)450億美元，融資額卻只有11億美元。只可惜小米已經(jīng)不能不要命燒錢了。